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在you线qian旅ren游xing 随心行旅游定制个性化,VC看好境外旅游

2015年04月15日中国股权投资网
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在you线qian旅ren游xing 随心行旅游定制个性化,VC看好境外旅游

  文:投资界 王珑娟

  随着出境游政策利好集中爆发以及个性化出行需求的不断提升,各个垂直细分市场增长潜力也是不可小觑的。创业者如何借势大佬,争夺目的地旅行的蓝海市场,为游客提供深度而个性化的游玩体验?又有哪些创业者会得到投资人的青睐?在由清科集团主办,深圳市南山区PE VC集聚园协办的投资界第157期沙龙上,具体案例供创业者参考。

  假行僧:名字来源一首歌,精神层面的自由行

  创始人王建琦:假行僧是自主旅游社交平台,更倾向于平台,不是单一化的产品。名字来源崔健的歌曲《假行僧》。

  目前产品分为两类:一个是网站方面,网站方面是一个平台,一个由网站所延伸出来的各种各样关于旅行的一些产品。第二个产品是趋向于用户在旅行的过程中所使用的一些工具,比如查路线、联系当地商家服务等等。

  主要的人群包含了徒步的、骑单车旅行的、搭顺风的,还有自驾的、当然还可以扩充到像拼车这一类的概念。

  平台可以提供大家每一天的行程都可以用文字的形式来记录,把整天几十的行程归纳为长篇游记,就类似于看小说一样。另外一个是同城,现在有一个户外活动的发布,还有一个是免费沙发的发布,沙发客。一个讨论类似于一个小组的概念,就是现在所说的,徒步、骑行、搭车、自驾、搭车这些方式的小组,供他们交流。

  茄子旅行网:智慧游前提是知识,知识的前提是常识

  创始人麦海:让自己玩好,其实前提就是一个地接社角色,因为长期从事旅游目的地产品,我们包装的很多产品,都在很多地方卖,卖出来之后,感觉变味了。好玩,首先是回到地接社角色,其实旅游服务就是好的目的地服务。其实地接社,是产品的第一层,他们受的责难最多,提供的服务往往是货不对版,并不是他们的本意。如何让地接社如何腾出时间做好产品,如何收客,这个是我们的目标。

  我们的APP创造了三个入口,一个是可以瞬间找到各地优秀的目的地,旅行社的术语是目的地的地接社,找到他们来给你提供服务。第二个是入口,是我们将以前打包的。第三个入口,是利用自己研发的一个可以推送当地目的地接送的产品。

  热气球:找痛点,主攻处境自由行

  联合创始人张险峰:热气球旅游网,主要是做出境自由行。只有一两个产品是跟团,大部分是自由行产品,并且我们倡导特价的概念。

  以自由行为主,是因为我们看到了后续市场的爆发力,为什么说后续市场自由行会有更大的爆发呢?因为第一,80、90后的人将成为市场主体,他们崇尚自由,并且乐于分享,对价格很敏感;第二,他们会使用各种各样的APP工具,去制订他们的行程,去通过APP工具和路程中的朋友交流。

  我还发现了很多的痛点,这些痛点包括两个方面,从游客方面来讲,他们的痛点是航空、酒店和体验。第二个痛点是酒店,我们在做特价,特价里面酒店的选择的时候,必定很多时候不能用五星级的酒店,因为你用了五星级酒店,成本一下子就会上升,价格就会很高。

  游乎网:有主题,小团队定制出境游

  CEO刘奕寰:游乎网主要是做主题、定制类的出境游。主要的特点是小团队,2、4、6、8个人,根据用户的需求做了一些出境游的产品。第二个产品,是我们自己有一些特殊的自己设计的产品。

  因为产品大部分是自己设计的,产品会根据季节性、不同的地域性,还有当时的热点等设计。对用户来说,我们是根据用户需求来制订产品。

  产品的分类是两种,第一个是各种主题类的,包括像足球;二是根据用户的需求来定制。

  游乐部:女性闺蜜游,透过世界找到自己

  CEO蒲彧:闺蜜是朋友的昵称,我们想要鼓励更多的女生探索这个世界,而现在随着时代的改变,我想越来越多女生也是经济独立,人格独立。我们想服务的是这些人,在作的事情就是为一女性、好朋友来打造社交平台,让他们一起探索、记录、传递旅行的快乐。

  我们的APP上面可以看到你的朋友去过所有的地方,可以看到他们很最酷炫的玩法。上面还有比较女性化贴心的贴士,记录的话,这个标签也是为女性出发而设计的。在平台上分享给你的闺蜜,希望让更多的女性去旅游,透过世界找到自己。

  因为这个是朋友间的,更像是女生朋友间,消息来源是安全的、过滤过的。让女生透过这个平台,可以更高效,可以减少她去搜索一些资讯的成本。

在you线qian旅ren游xing 随心行旅游定制个性化,VC看好境外旅游

  大佬谈在线旅游:OTA时间换空间,依赖资本市场推动

  我趣旅行网CEO黄志文:平台模式,打法不同。其实今年基本上是携程这样的平台,一个经济体可能只有一两个平台,可能是酒店、机票这样标准化产品的平台,这种亏损可能是为了要把平台营造起来,我觉得可能是在这个商业模式上。对大量传统的旅游企业,我们是把旅游当成一种生意、服务、事业,它本身是需要一定的盈利空间。

  趣游网CEO栾杰:按道理大家看是红海市场直接切入的话,直接面对的是携程途牛,基本上是拼价格战。前期如果像OTA的打法的话,它烧钱,目的就是烧规模,为了市场,为了组成护城河,为了让后面的企业没有机会进入这个市场,企业的打法是最主要的。

  一块去旅行CEO陈作智:对出境游的理解,我个人认为产业升级大概会分四个阶段:第一个阶段应该是跟团游,业内是叫做出发地组团,北京、上海、广州、深圳等,和出发地有关系,这部分是机的能力,地接,加一个领队;第二个阶段,逐步提升到自由行的形态,机+酒为主的形态,这个阶段解决的是近距离目的地。;第三个阶段,我觉得远端上出现一个形态,就是半自助游,业内来说的话,当地参团,加一些机票这种形态;第四个阶段是自助旅游,不靠导游,自己去玩和做产品。旅游是非常O2O的行业,越做越发现,线上线下两边都重要,团队的组合也很重要。

  北极光创投投资分析师张黎:旅游从携程开始,大的平台开始,一直都依赖资本市场的推动,因为蛋糕非常大。现在看来,第一波已经过去,大平台起来,基本已定局。后来又出现一波,很偏线上,就是更抓用户,更抓社区。我个人看好的下一波的机会,比较看好目的地的开发,往深了做。特别是境外的目的地,空间更大,因为需要的境外的资源,个人觉得最重要的一个方向。

  站在我们的角度,我越来越觉得现在如果做在线旅游市场,互联网方面联合创始人、团队的能力非常重要。比如说我们要看一个项目的话,我觉得互联网那块人的能力一定不能弱,旅游这块的资源还要有。我可能会把旅游资源稍微往后排在第二位,这两个加在一起,这样的一个团队,才会会有一定的竞争力。

标签:随心,行旅,旅游,定制,个性,个性化,看好,境外


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