中国股权投资基金募集门户网站  中国领先的阳光私募基金信息提供商  汇聚实时的中国投资行情专业网站  项目资金私募信息专业平台  紫索投资官方网站

您当前位置:中投网 > 旅游 > 正文

FreshDirect给初创企业的启示

2013年02月01日中国股权投资网
更多

  罗马并非一夜建成

  前几天,我收到了一封来自纽约网上零售商生鲜直达(FreshDirect)的电子邮件。

  让我深有感触的是该公司多年来一直在纽约稳步发展,现在开始向新泽西的城郊地区拓展其业务。实际上,稍微查找一点资料就可以知道,生鲜直达早在2002年就已经创立了,8年后的今天,它才开始向新泽西的部分地区拓展其业务。

  该公司的发展与WebVan形成了鲜明的对比。WebVan是美国第一个网上杂货零售商。WebVan失败的最主要原因在于试图一夜之间建立庞大的企业帝国。我们从历史书上都已经了解,欲速则不达,帝国一夜建成最终会导致其毁灭。

  生鲜直达(FreshDirect)显然花费了相当长的一段时间学习并了解如何进入新市场,为其提供优质服务,并最终获得利润回报。换句话说,生鲜直达在进入其它地区市场前,耐心地建立了一个可以重复的销售和市场开发模式。此外,其业务拓展具有地区性,围绕长岛配送中心展开。该公司没有长驱直入地进入旧金山地区并开展业务,而选择围绕其纽约核心市场,慢慢向外扩展业务区域。

  快速拓展业务前,创业者应采取与生鲜直达相同的发展方式。无论是首次组建销售团队,还是向其它地区拓展业务,如果想取得成功,就必须建立可以重复的销售模式。我经常遇到一些创业者,他们在自己的产品还不够成熟,而且对自己的目标客户、销售方式和核心价值都不甚清楚的情况下,就急于大笔筹集资金,进行快速扩张。

  创业者应向生鲜直达学习,在自己的首个市场内将所有事情搞定,这样你的小公司才可能逐渐发展成为一个出色的大企业,避免重蹈Webvan的覆辙。

标签:初创,企业,启示


网友评论:
页脚

版权所有 © 2012 中投网  中国股权投资网