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苏宁副董长孙为民炮轰京东是传销 祭出线上线下同价(1)

2012年08月17日中国股权投资网
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  舍得一身剐,要把京东拉下马———为避免沦为京东们的“体验店”,苏宁祭出“杀招”:线上线下同价。

  苏宁昨日宣布,8月中旬开始,苏宁门店将率先启动3C产品的线上线下同价促销,确保全城最低价。线上线下同价以北京为试点,从3C品类开始,逐步向全国苏宁和其他品类推广。

  苏宁副董事长孙为民说,此举没有过多考虑利润问题。

  国美网上商城总经理韩德鹏则向南都表示,线上线下消费群体不同,国美不会采用同价策略。

  “不赚钱,也要堵截京东”

  惠普5499元的电脑售价5199元,HTC某款3999元的手机仅售3288元……在电商价格战已不新鲜的当下,苏宁抛出的“线上线下同价”,还是让业界大吃了一惊。

  苏宁易购执行副总裁李斌昨日宣布,北京苏宁将从本月中旬起启动线上线下同价促销,3C产品以线上线下同时具有竞争力为准。消费者购物时可以进行网络比价,如果发现同款产品高于排名前三名的其他同行,苏宁易购及北京苏宁门店将同时做出调整,保证线上线下均为“最低价”。

  “我们这次的调整,就是要让线下的价格朝线上看齐。”孙为民说,苏宁对于线上和线下的利润“没有过多预期”。换句话说,就是不赚钱,也要堵截京东。

  此前,苏宁、国美均采用线上线下区别定价的方式,用线下的利润“输血”线上打价格战,再用线上的低价冲击京东、天猫等电商。同一款空调,线上的价格比门店普遍要便宜200元左右。

  库巴网副总裁彭亮说,目前线上的产品价格平均要比线下低5%-10%,而随着前期物流和推广费用的减少,线上的成本优势和价格优势将更加明显。这也导致家电卖场成为消费者的“体验店”,先在实体店中浏览商品,看准型号,然后再从网上以更低的价格购买。

  苏宁的同价策略,是先革自己的命,再革对手的命,“虽然这在一定时间内会牺牲苏宁实体店的短期利润,但是通过双线打击竞争对手销售占比最高的品类,苏宁易购可以实现快速发展。”苏宁易购执行副总裁李斌称,下半年易购将保持70%以上的环比增速“完成全年200亿目标不是问题”。

  炮轰京东:是传销而非营销

  苏宁易购今年200亿的销售预期,与去年京东商城210亿的销售额体量相当。但京东商城CEO刘强东宣称,今年京东要做到600亿规模。

  越大越安全,这是刘强东的名言。规模够大,京东才可以在供应商那里获得更大的话语权,拿到更低的进货价,才有可能在保持价格优势的同时跨过盈亏平衡点。

  这一策略被苏宁指为“传销”。“用低价拉动销售,吸引投资,这不是营销而是传销,传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。”孙为民昨日说。

  苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清呼应道,“有些企业以亏损经营的方式制造增长神话,吸引投资者不断输血,上线不断发展下线,必须有人接盘才能维持,这是一种典型的传销方式”。

  京东们越大,苏宁、国美们就越不安全。新七天电器网CEO左英杰透露,很多电商和供应商达成“一步到位价”,虽然采购规模不及苏宁、国美,但没有样机损耗、进场促销费等,拿货价格甚至“抵”过连锁。

标签:副董,长孙,为民,炮轰,京东,传销,祭出,出线,线上


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