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在线旅游战国之同程途牛两个男人的面对面之战

2015年04月15日中国股权投资网
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在线旅游战国之同程途牛两个男人的面对面之战

  如果你是在线旅游的从业者,没“打过仗”,可能会被人耻笑。拥有一支能“打仗”的部队,这也是互联网企业家们的必修课。围观者也习惯了他们互殴,所以同程与途牛对打,没人感觉意外。他们的创始人亲自披挂上阵,把对方的阵地翻个底朝天。士兵们情绪高昂,似乎期待许久的战争终于来了。

  因为在线旅游的几家公司业务互有重叠,发生交叉开火的现象屡见不鲜。携程跟去哪儿势不两立,曾与同程交锋,艺龙是老对手了。但是同程也对去哪儿、艺龙开火。打成一锅粥的情况比比皆是。历史上,倒是途牛相对安分守己,不愿被卷入是非。客观原因是,它所在的休闲旅游不比机票、酒店是标品,组合产品的价格构成更复杂,所以不好比价。这也为它赢得了发展的空间和时间。

  但是这个行业的诡异之处在于,昨日的对手可能就是今天的盟友。擦抢走火是分分钟的事,要想倒戈熄火似乎效率也很高。比如,携程与同程前一天还就景区门票业务打得血流成河,第二天携程的三个O带着钞票亲自上门,当场双方握手言和,化敌为友。

  途牛与同程的终极PK是否也会迎来这样戏剧化的结局?如果你见过这两位创始人就知道,大幕开启,他们完全沉浸在战斗本身,集中精力要给对方一点颜色看看。至于结局,他们不愿也顾不上去设想。

  昆明开往弥勒市的大巴上,于敦德与吴志祥选择同排而坐,只是中间相隔过道。2014年11月底,他们同去参加旅行社协会的一个论坛,这已经不是他们第一次碰面。脚下的车子一动,两个老熟人摆开棋局,杀招尽现。

  此前,同程创始人吴志祥间接得知,途牛建议供应商不要跟同程合作,如果非要合作,供货价格要高于途牛。消息再次传到他耳朵里,事态升级为途牛在“封杀”同程。他抢先丢出一子,“老于,你这样不对。”

  老于其实是80后,比他还小几岁,工科出身,一向表现得谨慎克制。四个字能讲明白意思,他绝不说一句话;如果偶尔听到他长篇大论,也多是粗线条地勾勒。他不会跟你讲故事,更不会透露细节。2014年5月,创业8年后他把途牛送去纳斯达克上市,成为继携程、去哪儿、艺龙之后的在线旅游第四股。在吴志祥面前,抢先IPO的于敦德一向表现得很有优越感。

在线旅游战国之同程途牛两个男人的面对面之战

  途牛专注做休闲游,已经趟出一条路来。尤其在增速迅猛的出境游方面,客单价动辄几千元,这跟以景区门票见长的同程差别很大。途牛之所以建议供应商不要跟同程合作,就是因为这个做几十块门票小生意的人也开始抢途牛的出境游地盘了,而且还有点不守规矩。这让老于怒火中烧。

  老于露出脸部肌肉的笑纹,没接招,却把问题抛回吴志祥。“老吴,是你不应该做出境游,顺着一块钱景区门票,你应该再做十块钱的电影,几十块的火车票。客单价理论决定了你不可能做几千块的出境游。”相比途牛在卫视投放品牌形象广告,吴志祥自知很多消费者还不知道同程,所以去年他主打产品广告,地铁灯箱里到处浮动着一块钱景区门票的信息。

  在过去很多场合,于敦德和他的合伙人严海锋都跟吴志祥说,门票是个低频、低客单价的生意,指望拉新很难,不如做高铁票。这话他快听出耳茧了,而且早就心有不服,客单价枷锁理论又被摆上桌面,吴志祥挺了挺腰身,声音也拉高几分,“你的客单价理论我认为是有问题的,太片面了。”

  老于不管他,还是满脸诚恳、不厌其烦地试图挽救眼前这个执迷不悟的人。他警示,同程的低价产品就是你逃不出去的火焰山。老吴大笑着接话,“既然你说我做不了,还采取不公平的手段对付我,那我回去肯定要跟你打仗。”

  吴志祥通过每天步行1万步的方式减掉了他此前溢出来的胖圆脸,也许是出于对战争的兴奋感,他像邻家大叔一样眉飞色舞地讲自己发动战争的经历,如茶余饭后的闲聊那样随意。

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